Как мы нашли проблему и увеличили заявки почти в 6 раз!
Платформа для оценки и развития персонала
Кейс:
почему продвижение в органике поисковой выдачи ниши “ бизнес для бизнеса” может убивать рост трафика?
Разбираем парадоксальную ситуацию: продвижение в поиске Яндекса для компании ведется активно, красивые отчеты по некоторым позициям, но органика проседает, а количество лидов падает. В материале раскрыли, где именно сидела корневая ошибка, какими решениями мы переломили динамику и как пришли к кратному увеличению заявок.
Этот разбор будет полезен, если узнаете себя в одной из ситуаций:
Изучите кейс до запуска работ по поисковому продвижению, сэкономите бюджет и время. Если описанные симптомы есть на вашем проекте прямо сейчас, забронируйте бесплатный аудит. Покажем точки потери трафика и заявок, разложим, какие шаги дадут прирост трафика и лидов.
Активная работа по поисковому продвижению с обратным результатом?
Запрос на сотрудничество поступил от компании в сегменте HR Tech, продукт - платформа для оценки персонала.
К моменту первой встречи в июне 2025 года картина по органике выглядела тревожно. По сравнению с весенними месяцами поток упал на 32%: в марте сайт получал 10 639 визитов, к июню осталось 7 255.
Парадокс в том, что работы шли непрерывно. Команда, которая вела проект до нас, выпускала контент по графику, наращивала ядро, отрабатывала "техничку". Видимость по информационным запросам выглядела сильно, свыше 1000 позиций в первой десятке выдачи.
Активность есть, некоторые цифры по позициям даже впечатляют, а на дашборде по органике в целом стрелка идет вниз, и заявки не растут до плановых цифр.
Результаты аудита: ресурс превратился в кадровый журнал, а не в инструмент для продвижения услуг.
Развернутая проверка проекта показала корень проблемы. Проект развивался как B2B SaaS-платформа, но SEO-структура сайта в значительной степени оставалась блоговой: основной упор приходился на информационный контент, тогда как коммерческие направления продукта не были объединены в полноценную систему посадочных страниц и тематических кластеров. В итоге сайт мог наращивать поисковую видимость, но рост не масштабировался пропорционально коммерческому потенциалу платформы.
Что мешало сайту масштабировать органический трафик:
1. Перекос в сторону информационного спроса
На момент начала работ в ТОП-10 находилось всего 39 коммерческих запросов, тогда как информационный кластер уже превышал 1 000 запросов.
Сам по себе информационный трафик не является проблемой. Проблема была в другом: объём контента рос быстрее, чем коммерческая SEO-структура сайта. В результате значительная часть поискового потенциала работала на привлечение аудитории, но недостаточно связывалась с решениями, которые предлагает компания.
2. Каннибализация страниц
Одни и те же или близкие по смыслу запросы продвигались сразу на нескольких страницах. Из-за этого страницы конкурировали между собой за одни и те же кластеры, а структура релевантности становилась размытой.
Мы обнаружили множество пересечений между статьями и начали объединять семантику вокруг наиболее сильных страниц: выбирали основной URL, усиливали его контентом и переносили на него релевантные запросы из конкурирующих материалов.
3. Коммерческие страницы не раскрывали весь потенциал продукта
Посадочные страницы существовали, но не всегда формировали полноценный путь пользователя:
проблема → решение → инструмент → результат → доказательство
Не хватало чёткого ответа на три ключевых вопроса потенциального клиента:
Поэтому мы начали перестраивать коммерческие страницы не просто под ключевые запросы, а под реальный сценарий выбора B2B SaaS-решения.
4. Контент не был объединён в единую SEO-систему
В блоге уже накопился значительный объём экспертного контента, но статьи не всегда работали как входные точки в коммерческие направления. Между информационными материалами и страницами решений не было достаточно чёткой структуры перелинковки.
Поэтому мы начали выстраивать связку «информационный спрос → тематический кластер → коммерческая страница → решение проекта».
Как мы перестроили SEO-стратегию B2B-компании: от блоговой модели к коммерческому спросу:
Без выверенной SEO-архитектуры продвижение B2B-сайта перестает масштабироваться. Можно регулярно выпускать статьи, расширять семантику и наращивать видимость в поиске, но без связи между информационным контентом, коммерческими страницами и продуктом этот рост не обязательно превращается в целевой трафик и обращения.
По итогам аудита мы договорились с клиентом изменить подход к продвижению. Задача была не в том, чтобы отказаться от блога или сократить информационный трафик. Мы начали выстраивать SEO вокруг реальных HR-задач и решений, которые предлагает проект как B2B SaaS-платформа.
Цель проекта — сформировать устойчивую систему привлечения целевой аудитории из поиска: от информационного запроса до коммерческой страницы и обращения.
Что изменили:
1. Пересобрали семантическое ядро
Разделили поисковый спрос на коммерческий и информационный и сформировали отдельное коммерческое ядро — 791 целевой запрос.
Это позволило понять, какие направления действительно имеют коммерческий потенциал, какие страницы должны их закрывать и где необходимо создавать новые посадочные.
2. Усилили существующий контент
Не стали просто массово переписывать статьи ради ключевых слов. В материалы добавили практическую ценность: сценарии использования платформы, примеры решения HR-задач, экспертные комментарии, кейсы и видео.
Одновременно пересмотрели семантику и внутренние связи между материалами, чтобы информационный контент работал не изолированно, а поддерживал коммерческие направления.
3. Устранили технические ограничения
Оптимизировали скорость загрузки страниц, изображения, CSS и сторонние подключения. В частности, заменили тяжёлые встроенные Google Docs на более производительные решения и убрали лишний код.
Параллельно усилили внутреннюю перелинковку между информационными материалами и коммерческими страницами.
4. Перестроили коммерческие страницы
Переработали содержание посадочных с учётом коммерческого спроса: добавили релевантные запросы, конкретизировали решаемые HR-задачи, усилили преимущества платформы, сценарии применения и доказательства в виде кейсов.
Главный принцип изменился:
не просто «страница под ключевой запрос», а страница, которая отвечает на запрос пользователя и одновременно объясняет, как компания и их продукт решает его задачу.
5. Начали перестраивать SEO-архитектуру сайта
На следующем этапе мы пришли к необходимости более глубокого изменения архитектуры. Продукт развивался как B2B SaaS-платформа, однако значительная часть SEO-структуры исторически формировалась вокруг блога. Поэтому мы начали переходить от преимущественно контентной модели к продуктово-тематической архитектуре, где центральными страницами становятся ключевые HR-решения, а информационный контент формирует вокруг них тематические кластеры.
Поисковый запрос → тематический кластер → страница решения → продукт → обращение
Что изменилось в SEO и бизнес-результатах
Главный результат проекта — мы сместили поисковый фокус с преимущественно информационного спроса в сторону коммерческих запросов и одновременно значительно увеличили присутствие сайта в верхней части выдачи по коммерческой семантике.
При этом общий поисковый трафик не вырос пропорционально росту позиций. Это стало важным сигналом: одного увеличения количества запросов в ТОП-10 недостаточно — необходимо перестраивать саму SEO-архитектуру сайта и связывать поисковый спрос с коммерческими направлениями продукта.
Коммерческая видимость выросла кратно.
За время нашей работы количество коммерческих запросов в верхней части выдачи увеличилось:
При этом изменилась не только общая видимость. Существенно выросла доля коммерческих запросов именно в Яндексе — поисковой системе, которая особенно важна для российского B2B-рынка.
Изменился и объём обращений. В июне 2025 года, накануне начала нашей работы, было зафиксировано 21 обращение. После начала работ количество заявок колебалось в зависимости от месяца и достигало 216 обращений в октябре 2025 года.
Главный вывод: для B2B недостаточно просто наращивать количество страниц и поисковых позиций. Важно, чтобы SEO-структура сайта соответствовала бизнес-модели компании: коммерческий спрос должен вести на релевантные решения, информационный контент — поддерживать эти направления, а внутренняя перелинковка — связывать их в единую систему. Именно поэтому мы пришли к необходимости изменить саму архитектуру SEO: от преимущественно блоговой модели — к структуре, построенной вокруг HR-задач, решений и SaaS-платформы.
Какие задачи в стратегии продвижения бизнес для бизнеса остались на следующий этап
Часть инициатив отложили во вторую волну. Клиент не был готов сразу перепроектировать сайт целиком, и часть посадочных мы сохранили в исходном виде. Это поставило потолок проекту: визуально и логически проект продолжал напоминать тематическое издание, и поисковикам было непросто переключиться на восприятие его как сервисной платформы.
Достигнутые показатели по обращениям как раз и стали аргументом, который защитил расширенный план работ в феврале 2026 года. На текущем этапе собираем кластерную модель сайта: центральный узел, сам продукт, а вся контентная обвязка подчинена ему.
Чему учит этот проект: как должно работать поисковое продвижение бизнеса
История проекта подсвечивает простой тезис: продвижение на рынке “бизнес для бизнеса” способно приносить не визиты, а контракты. Когда стратегия упирается в публикацию ради публикации, сайт создает иллюзию роста, но коммерческого выхлопа от этого мало.
При системном подходе картина меняется. Чистое ядро запросов, понятная структура разделов, проработанные посадочные и связь между информационным контентом и коммерческими страницами разворачивают поведение аудитории. Пользователи приходят не просто за информацией, а на этапе принятия решения о покупке.
Готовы получить аналогичный рост в продвижении на поиске вашей компании?
Запишитесь на бесплатный аудит. Разберем сайт по слабым местам, найдем нераскрытый потенциал и обозначим, какие точки можно подключить уже сейчас. На выходе у вас будет понимание стратегии, которая ведет не к голым позициям, а к конкретным лидам.
почему продвижение в органике поисковой выдачи ниши “ бизнес для бизнеса” может убивать рост трафика?
Разбираем парадоксальную ситуацию: продвижение в поиске Яндекса для компании ведется активно, красивые отчеты по некоторым позициям, но органика проседает, а количество лидов падает. В материале раскрыли, где именно сидела корневая ошибка, какими решениями мы переломили динамику и как пришли к кратному увеличению заявок.
Этот разбор будет полезен, если узнаете себя в одной из ситуаций:
- видимость в Яндексе растет, а количество входящих обращений снижается;
- статей в блоге много, но “выхлопа” с них почти не нет;
- есть позиции в топ по запросам, но сделок для отдел продаж не прибавляется;
- контентная часть и продукт развиваются как два независимых проекта;
- сайт превращается в энциклопедию по нише вместо инструмента продаж.
Изучите кейс до запуска работ по поисковому продвижению, сэкономите бюджет и время. Если описанные симптомы есть на вашем проекте прямо сейчас, забронируйте бесплатный аудит. Покажем точки потери трафика и заявок, разложим, какие шаги дадут прирост трафика и лидов.
Активная работа по поисковому продвижению с обратным результатом?
Запрос на сотрудничество поступил от компании в сегменте HR Tech, продукт - платформа для оценки персонала.
К моменту первой встречи в июне 2025 года картина по органике выглядела тревожно. По сравнению с весенними месяцами поток упал на 32%: в марте сайт получал 10 639 визитов, к июню осталось 7 255.
Парадокс в том, что работы шли непрерывно. Команда, которая вела проект до нас, выпускала контент по графику, наращивала ядро, отрабатывала "техничку". Видимость по информационным запросам выглядела сильно, свыше 1000 позиций в первой десятке выдачи.
Активность есть, некоторые цифры по позициям даже впечатляют, а на дашборде по органике в целом стрелка идет вниз, и заявки не растут до плановых цифр.
Результаты аудита: ресурс превратился в кадровый журнал, а не в инструмент для продвижения услуг.
Развернутая проверка проекта показала корень проблемы. Проект развивался как B2B SaaS-платформа, но SEO-структура сайта в значительной степени оставалась блоговой: основной упор приходился на информационный контент, тогда как коммерческие направления продукта не были объединены в полноценную систему посадочных страниц и тематических кластеров. В итоге сайт мог наращивать поисковую видимость, но рост не масштабировался пропорционально коммерческому потенциалу платформы.
Что мешало сайту масштабировать органический трафик:
1. Перекос в сторону информационного спроса
На момент начала работ в ТОП-10 находилось всего 39 коммерческих запросов, тогда как информационный кластер уже превышал 1 000 запросов.
Сам по себе информационный трафик не является проблемой. Проблема была в другом: объём контента рос быстрее, чем коммерческая SEO-структура сайта. В результате значительная часть поискового потенциала работала на привлечение аудитории, но недостаточно связывалась с решениями, которые предлагает компания.
2. Каннибализация страниц
Одни и те же или близкие по смыслу запросы продвигались сразу на нескольких страницах. Из-за этого страницы конкурировали между собой за одни и те же кластеры, а структура релевантности становилась размытой.
Мы обнаружили множество пересечений между статьями и начали объединять семантику вокруг наиболее сильных страниц: выбирали основной URL, усиливали его контентом и переносили на него релевантные запросы из конкурирующих материалов.
3. Коммерческие страницы не раскрывали весь потенциал продукта
Посадочные страницы существовали, но не всегда формировали полноценный путь пользователя:
проблема → решение → инструмент → результат → доказательство
Не хватало чёткого ответа на три ключевых вопроса потенциального клиента:
- какую HR-задачу решает проект;
- как именно работает решение;
- почему бизнесу стоит выбрать именно эту платформу.
Поэтому мы начали перестраивать коммерческие страницы не просто под ключевые запросы, а под реальный сценарий выбора B2B SaaS-решения.
4. Контент не был объединён в единую SEO-систему
В блоге уже накопился значительный объём экспертного контента, но статьи не всегда работали как входные точки в коммерческие направления. Между информационными материалами и страницами решений не было достаточно чёткой структуры перелинковки.
Поэтому мы начали выстраивать связку «информационный спрос → тематический кластер → коммерческая страница → решение проекта».
Как мы перестроили SEO-стратегию B2B-компании: от блоговой модели к коммерческому спросу:
Без выверенной SEO-архитектуры продвижение B2B-сайта перестает масштабироваться. Можно регулярно выпускать статьи, расширять семантику и наращивать видимость в поиске, но без связи между информационным контентом, коммерческими страницами и продуктом этот рост не обязательно превращается в целевой трафик и обращения.
По итогам аудита мы договорились с клиентом изменить подход к продвижению. Задача была не в том, чтобы отказаться от блога или сократить информационный трафик. Мы начали выстраивать SEO вокруг реальных HR-задач и решений, которые предлагает проект как B2B SaaS-платформа.
Цель проекта — сформировать устойчивую систему привлечения целевой аудитории из поиска: от информационного запроса до коммерческой страницы и обращения.
Что изменили:
1. Пересобрали семантическое ядро
Разделили поисковый спрос на коммерческий и информационный и сформировали отдельное коммерческое ядро — 791 целевой запрос.
Это позволило понять, какие направления действительно имеют коммерческий потенциал, какие страницы должны их закрывать и где необходимо создавать новые посадочные.
2. Усилили существующий контент
Не стали просто массово переписывать статьи ради ключевых слов. В материалы добавили практическую ценность: сценарии использования платформы, примеры решения HR-задач, экспертные комментарии, кейсы и видео.
Одновременно пересмотрели семантику и внутренние связи между материалами, чтобы информационный контент работал не изолированно, а поддерживал коммерческие направления.
3. Устранили технические ограничения
Оптимизировали скорость загрузки страниц, изображения, CSS и сторонние подключения. В частности, заменили тяжёлые встроенные Google Docs на более производительные решения и убрали лишний код.
Параллельно усилили внутреннюю перелинковку между информационными материалами и коммерческими страницами.
4. Перестроили коммерческие страницы
Переработали содержание посадочных с учётом коммерческого спроса: добавили релевантные запросы, конкретизировали решаемые HR-задачи, усилили преимущества платформы, сценарии применения и доказательства в виде кейсов.
Главный принцип изменился:
не просто «страница под ключевой запрос», а страница, которая отвечает на запрос пользователя и одновременно объясняет, как компания и их продукт решает его задачу.
5. Начали перестраивать SEO-архитектуру сайта
На следующем этапе мы пришли к необходимости более глубокого изменения архитектуры. Продукт развивался как B2B SaaS-платформа, однако значительная часть SEO-структуры исторически формировалась вокруг блога. Поэтому мы начали переходить от преимущественно контентной модели к продуктово-тематической архитектуре, где центральными страницами становятся ключевые HR-решения, а информационный контент формирует вокруг них тематические кластеры.
Поисковый запрос → тематический кластер → страница решения → продукт → обращение
Что изменилось в SEO и бизнес-результатах
Главный результат проекта — мы сместили поисковый фокус с преимущественно информационного спроса в сторону коммерческих запросов и одновременно значительно увеличили присутствие сайта в верхней части выдачи по коммерческой семантике.
При этом общий поисковый трафик не вырос пропорционально росту позиций. Это стало важным сигналом: одного увеличения количества запросов в ТОП-10 недостаточно — необходимо перестраивать саму SEO-архитектуру сайта и связывать поисковый спрос с коммерческими направлениями продукта.
Коммерческая видимость выросла кратно.
За время нашей работы количество коммерческих запросов в верхней части выдачи увеличилось:
- ТОП-3: с 68 до 486 запросов — рост более чем в 7 раз;
- ТОП-10: с 177 до 751 запроса — рост более чем в 4 раза;
- Яндекс, ТОП-3: с 10 до 347 запросов — рост почти в 35 раз.
При этом изменилась не только общая видимость. Существенно выросла доля коммерческих запросов именно в Яндексе — поисковой системе, которая особенно важна для российского B2B-рынка.
Изменился и объём обращений. В июне 2025 года, накануне начала нашей работы, было зафиксировано 21 обращение. После начала работ количество заявок колебалось в зависимости от месяца и достигало 216 обращений в октябре 2025 года.
Главный вывод: для B2B недостаточно просто наращивать количество страниц и поисковых позиций. Важно, чтобы SEO-структура сайта соответствовала бизнес-модели компании: коммерческий спрос должен вести на релевантные решения, информационный контент — поддерживать эти направления, а внутренняя перелинковка — связывать их в единую систему. Именно поэтому мы пришли к необходимости изменить саму архитектуру SEO: от преимущественно блоговой модели — к структуре, построенной вокруг HR-задач, решений и SaaS-платформы.
Какие задачи в стратегии продвижения бизнес для бизнеса остались на следующий этап
Часть инициатив отложили во вторую волну. Клиент не был готов сразу перепроектировать сайт целиком, и часть посадочных мы сохранили в исходном виде. Это поставило потолок проекту: визуально и логически проект продолжал напоминать тематическое издание, и поисковикам было непросто переключиться на восприятие его как сервисной платформы.
Достигнутые показатели по обращениям как раз и стали аргументом, который защитил расширенный план работ в феврале 2026 года. На текущем этапе собираем кластерную модель сайта: центральный узел, сам продукт, а вся контентная обвязка подчинена ему.
Чему учит этот проект: как должно работать поисковое продвижение бизнеса
История проекта подсвечивает простой тезис: продвижение на рынке “бизнес для бизнеса” способно приносить не визиты, а контракты. Когда стратегия упирается в публикацию ради публикации, сайт создает иллюзию роста, но коммерческого выхлопа от этого мало.
При системном подходе картина меняется. Чистое ядро запросов, понятная структура разделов, проработанные посадочные и связь между информационным контентом и коммерческими страницами разворачивают поведение аудитории. Пользователи приходят не просто за информацией, а на этапе принятия решения о покупке.
Готовы получить аналогичный рост в продвижении на поиске вашей компании?
Запишитесь на бесплатный аудит. Разберем сайт по слабым местам, найдем нераскрытый потенциал и обозначим, какие точки можно подключить уже сейчас. На выходе у вас будет понимание стратегии, которая ведет не к голым позициям, а к конкретным лидам.
Оставьте заявку
и мы свяжемся с вами
